Développement commercial orienté résultats

Chez Akmé Consulting, nous accompagnons les TPE et PME dans la structuration et l’optimisation de leur développement commercial.

Notre approche est simple : transformer une activité irrégulière en un système commercial maîtrisé, prévisible et rentable.

Nous intervenons là où les petites entreprises rencontrent le plus de difficultés : prospection, organisation commerciale, conversion des leads et fidélisation clients.

Pourquoi structurer son développement commercial ?

Beaucoup d’entreprises reposent encore uniquement sur :

• le bouche-à-oreille,

• la présence du dirigeant,

• des actions commerciales ponctuelles,

• des outils mal utilisés ou inexistants.

Résultat : un chiffre d’affaires instable, une prospection subie et une forte dépendance au dirigeant.

Un développement commercial structuré permet de :

✔ générer des leads qualifiés régulièrement

✔ améliorer le taux de transformation

✔ sécuriser le chiffre d’affaires

✔ gagner du temps

✔ piloter la performance commerciale

✔ préparer la croissance ou le recrutement

Afin de vous amener à votre plein potentiel commercial, nous déployons une méthodologie pragmatique, adaptée aux réalités terrain des petites entreprises.

Notre approche du développement commercial

1. Diagnostic commercial

Nous analysons l’existant :

• positionnement et proposition de valeur

• cibles clients et segments prioritaires

• discours commercial

• organisation interne

• outils de suivi (CRM, fichiers, tableaux)

• tunnel de vente

• process de prospection et de relance

Objectif : identifier les leviers rapides et les freins majeurs à la croissance.

2. Structuration de la stratégie commerciale

Nous construisons une stratégie claire et actionnable :

• définition des cibles prioritaires

• clarification de l’offre

• structuration du discours commercial

• choix des canaux de prospection (terrain, téléphone, digital, partenariats)

• définition des objectifs commerciaux réalistes

Chaque action est alignée avec vos moyens humains, financiers et organisationnel

3. Mise en place des outils & process

Le développement commercial ne fonctionne pas sans organisation.

Nous mettons en place :

• un CRM adapté à votre taille

• des process de prospection simples

• des scripts commerciaux efficaces

• des outils de suivi de performance

• des routines commerciales claires

Objectif : rendre l’activité commerciale mesurable, pilotable et duplicable.

4. Accompagnement opérationnel & coaching

Nous ne nous contentons pas de conseiller, nous agissons à vos côtés.

Selon vos besoins, nous pouvons :

• accompagner le dirigeant dans sa démarche commerciale

• coacher un commercial ou une équipe

• intervenir directement en appui à la prospection

• structurer un service commercial naissant

• sécuriser une phase de croissance ou de lancement

Contactez-nous

Parlez-nous de vos besoins en développement commercial.